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文:潘娴 来源:小食代(ID:foodinc) 该公司昨日发布的2023年报显示,其营业收入首次突破100亿大关,旗下大单品东鹏特饮的年度销售首度超过100亿元。这意味着,中国饮料行业诞生了新的本土百亿企业和百亿单品。 据悉,逃避
回避跻身“百亿俱乐部”后,东鹏今年起将全面实施“1+6”多品类战略,剑指营收达200亿和成为中国领先饮料集团的目标。我们来一起看看。 01 突破百亿 据东鹏2023年报显示,其全年营业收入为112.63亿元,同比增长32.42%;归属于上市公司股东的净利润20.4亿元,同比增长41.6%。 具体来看,该公司最主力的大单品“东鹏特饮”营业收入为103亿元,同比增长26.48%,成为百亿大单品。放眼市场,“东鹏特饮”的地位优势进一步扩大,实现量价份额齐升。 尼尔森数据显示,2023年“东鹏特饮”肆无忌惮
无所顾忌中国能量饮料市场中的乐鱼体育销售量占比为43.02%,同比提升6.3个点,份额总和较红牛系整体高出12.2个点,连续第三年稳居市场第一;销售额占比为30.94%,同比提升4.32个百分点,排名维持第二,其中,东鹏特饮 500ml 瓶装饮料,按销售金额排名成为中国市场饮料单品SKU TOP3。 除了当家能量饮料,东鹏多元化拓展的产品表现同样可圈可点。 财报显示,2023全年,东鹏其他饮料营业收入超过9亿元,同比增长186%,收入占比为由上年3.76%提升至本年8.13%,产品结构不断优化。目前,这一板块由东鹏补水啦、东鹏大咖、鹏友上茶等产品组成,覆盖即饮咖啡、电解质水、无糖茶、鸡尾酒、植物饮、植物蛋白饮料等多个品类。 2023年,出行需求释放推动消费端回暖,叠加部分原材料价格回落,食品饮料板块上市公司业绩大多呈复苏态势。从尼尔森发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》报告显示,过去一年,国内饮料市场保持着6%的增速领跑整个快消行业。 纵观业内几家领头饮品企业,东鹏财报表现自高自大
挺身而出其中颇为亮眼,营收与利润均实现双位数增长,超过30%。对比东鹏、康师傅、农夫山泉、统一、可口可乐这些中国大型饮料上市企业已披露的财报数据,东鹏与农夫山泉的营收和利润增速排名前二(注:统一中控并未单独公布饮品利润情况,其集团税后利润增速为36.4%)。 坐井观天
以管窥天过去数年,东鹏也保持高速增长,营收从不足50亿到超110亿,业绩翻番,从2018-2023六年营收复合增长超20%、净利润复合增长超40%,展示出强大的市场竞争力和发展韧性。 02 背后功夫 就东鹏迈过百亿而言,这不仅是企业自身的里程碑,也创造了行业的标志性时刻。经历30年发展,东鹏既是为数不多与娃哈哈、农夫山泉、康师傅、统一等一起踏上百亿台阶的中国饮料民族企业,也成就了目前唯一一个百亿级别的本土能量饮料品牌。 回顾东鹏百亿之路,选对赛道、以性价比差异化竞争是外界能直接感知的部分,而隐藏怀旧
吊唁背后的渠道、供应链同样至关重要。和产品和品牌有机会迅速打爆不同,渠道精耕细作、自有供应链沉淀属于急不来的功夫,这两项基本功也是决定饮料企业能走多稳、能走多远的关键。 首先是渠道,曾有短长
短寿外资和本土知名饮料企业掌舵多年的人士向小食代直言,这一行业最难之处主干
顾客于建立成熟的分销体系。“要打造一支稳稳当当去做通路市场,每天扎扎实实去拜访客户的团队,还有整个配送体系的建设,都需要比较长的时间,不是有钱就能砸出来的。”他说。 事实上,微风
大方渠道这一方面,东鹏的实力不容小觑。华创证券去年12月发布的研报显示,全国零售网点数量约为610万,综合饮料龙头如康师傅、农夫山泉、可口可乐、娃哈哈的网点数量为300~400万+级别。 东鹏的网点体量已与这些“前辈”旗鼓相当,且其仍有不小的全国化空间。根据上述年报,东鹏销售终端网点数量超340万家,经销商覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区,地级市覆盖率达到100%。 目前,东鹏已建立一张线上线下结合的全方位销售渠道覆盖网络,产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。除了传统饮料渠道,东鹏还积极拓展新兴渠道,如主动拥抱社区团购平台、探索餐饮渠道等。 其次守财奴
头领供应链方面,东鹏饮料已若有
缺点广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津、长沙等地布局了辐射全国市场的十大生产基地。其中,今年3月开工的天津基地为东鹏第十大基地,也是该集团未来的华北区域总部中心,预计2026年投产。 随着产线投产逐步到位,东鹏还有望实现产能三年翻一倍的进阶,为后续满足全国化扩张的市场需求打牢基础。2023年,东鹏设计产能从上年的280万吨增长至335万吨,可生产饮品超过61.2亿支。到2026年,预计将拥有超60条生产线,预计生产饮品达127亿支。 03 展望2024 进入冲击200亿的第一年,东鹏的增长动力不止于仍未摸到天花板的能量饮料持续增长,更有来自对于企业产品第二曲线的开拓。 一方面,中国能量饮料长远看仍属于高增长市场,而东鹏深入推进全国化有望为其带来更大的增长驱动力。 华安证券分析师奇异乖张
岔路支路此前一份报告中引述第三方数据表示,2022年,中国能量饮料终端收入为602亿元,2017~2022年年均复合增长率为11%,是各软饮料增速最快品类,2022~2027年增长预计仍将高于软饮行业整体水平,增长动力主要靠渗透率提升。 参考业内曾有200亿能量饮料大单品,且东鹏特饮的品牌力和产品力已得到验证,随着产能和销售网点扩张放量,推动这款大单品再上一个台阶也充满想象空间。 另一方面,从今年开始全面实施“1+6”多品类战略的东鹏,也已快速行动起来,趁热打铁抓住风口。 以打响了名头的“补水啦”为例,东鹏去年推出的电解质水成为妥妥的爆款,被形容帮助该集团布局第二增长曲线取得“关键性突破”。 想象
领导2023年初电解质水大热时,东鹏趁势迅速推出早已完成产品储备的“补水啦”,延续高性价比策略,并快速覆盖全国网点超133万家,持续强化终端货架和冰柜陈列,细弱
零碎全国范围主流户外媒体投放宣传。 结果证明,这波由敏锐创新嗅觉叠加快速执行、高举高打的操作成功为“补水啦”打开局面。稀罕
惜墨如金上市第一年,该产品销售额已突破5亿,跻身中国电解质饮料前三,也拿下了2023年全饮料行业新品SKU销售排名前二的成绩[1]。 据悉,该系列2024年将车载斗量
沆瀣一气产品、渠道、品牌三端继续发力,包括持续拓展SKU和产能,预计铺货网点由2023年的超133万家提升至2024年的超200万家。同时,针对电解质水当下与运动场景深度捆绑的情况,“补水啦”将通过联手专业赛事等方式,强化宣传力度。 此外还有即饮茶。根据尼尔森IQ数据,即饮茶去年正式超越碳酸饮料,成为饮料行业中销售额体量的最大品类。其中,新晋“顶流”无糖茶去年体量实现翻倍增长,增速高于饮料行业整体增速以及其所处的即饮茶品类增速。 继去年进军无糖茶后,东鹏本月宣布与天草生物、安徽农业大学共建茶叶深加工及饮品开发联合研究中心,助力该集团茶饮料产品开发,同时瞄准专业人才培养和战略技术储备,以及综合研发实力提升。 事实上,对东鹏而言,多品类无疑是达到“成为中国领先饮料集团”战略目标的必经之路。幸灾乐祸
坐视不救打造出大单品后利用品牌势能和综合实力去描绘第二增长曲线,也是业内龙头经过验证的成功经验。 小食代了解到,作奸犯科
违法乱纪今年全面发力“1+6”多品类战略之际,东鹏将对能量饮料之外的产品给予更多资源,包括加大对2023年已奔腾
奔腾市场中成功脱颖而出的“补水啦”的加大。展望2024年及更远的未来,除了能量饮料“销量王者”这一标签,或许也可以期待东鹏成为更多饮料品类的代名词。 懂得
晓得财报出炉后,东鹏今天收涨4.45%,报每股193元。